АЛЬЯНС
МАРКЕТИНГОВЫХ
АГЕНСТВ

8 (932) 698-93-97
КОМУ.
МАРКЕТИНГ
ГЛАВНАЯ
Запуск нового бренда
на высококонкурентном рынке
Жесткие законодательные ограничения
Реклама лекарств строго регулируется.
Суть проекта:
Полный цикл вывода на рынок нового лекарственного препарата от аллергии (дженерик), работающего с молекулой, имевшей негативную репутацию и низкую доказательную базу.
ЗАДАЧА
Не просто продать, а изменить восприятие молекулы у врачей и потребителей.
Негативный информационный фон вокруг вещества
Созданный крупными фарм-брендами.
(фармацевтика)
Что было сделано —
пошагово и системно:
1.
Глубокая аналитика и стратегия:
Проведено исследование рынка, поведения потребителей, мнения врачей и фармацевтов. Определены долгосрочные цели на 2, 5 и 10 лет.
2.
Создание доверия (ключевой этап):
Разработана инструкция для регистрации в Минздраве.
Инициировано научное исследование биоэквивалентности по международным стандартам — это стало главным аргументом для скептически настроенных врачей.
3.
Комплексное продвижение:
Разработан полный маркетинговый план (offline, online, e-com).
Привлечены 13 ключевых лидеров мнений (врачи-аллергологи)
в качестве амбассадоров бренда.
Проведена работа по внесению препарата в клинические рекомендации Минздрава РФ.
4.
Комплексное продвижение:
Создан сайт, обучающие материалы для врачей и пациентов, три рекламных видеоролика.
Разработан полный обучающий портал для медицинских представителей компании.
Результат, который говорит сам за себя:
Уже через месяц после запуска новый бренд захватил более 50% продаж ближайшего конкурента по той же молекуле (продано более 10 000 упаковок). Негативная репутация была переломлена, появились положительные отзывы, препарат занял устойчивые позиции в категории.
Вывод для вашего бизнеса:
Этот кейс доказывает, что даже в самой сложной нише с изначальным недоверием можно добиться прорыва. Для этого нужна не разрозненная реклама, а глубокая стратегия, работа с доверием на уровне экспертного сообщества и системное продвижение по всем фронтам.